Geothermische interesse omvat alle leeftijden op de Dag van de Aarde 2017

Op 22 april vierden mensen over de hele wereld de Dag van de Aarde.Deze feestdag herinnert velen daaraan

Wij alle moeten ons steentje bijdragen om de planeet te behouden. Terwijl sommigen bomen planten, parken recyclen of schoonmaken, is de HVACR

industrie prijst de potentie van geothermische verwarming en koeling.

Een geothermische warmtepomp, of bodemwarmtepomp, brengt warmte over van of naar de grond en gebruikt de aarde

als warmtebron in de winter of als koellichaam in de zomer.Vanwege het gebruik van de warmte die door de aarde wordt gegenereerd

kern wordt geothermie grotendeels erkend als een hernieuwbare energiebron.

Wanneer consumenten duurzame comfortoplossingen zoeken, is geothermie daarom vaak de eerste keuze van aannemers.

MILLENNIALS VS.BOOMERS

Het is bekend dat millennials voortdurend verbonden zijn met internet, wat hen de bijnaam internet heeft opgeleverd

generatie.Daarom zijn millennials geneigd uitgebreid onderzoek te doen voordat ze een investering doen

aankoop.

'Millennials hebben de inhaalslag gemaakt en zijn nu misschien wel de grootste groep consumenten in het land', zegt Tim

Wright, National Sales Manager, Enertech Global LLC.'Ze zijn ook de meest technisch onderlegde van de generaties.

Zelfs als ze schulden hebben, hebben ze nog steeds de neiging om al hun opties te bekijken als het om technologieën gaat.Terwijl

Het rendement op de investering [ROI] speelt een rol, ze kijken ook naar de impact die ze hebben op het milieu.'
Tim Litton, directeur marketingcommunicatie, WaterFurnace Intl.Inc., zei dat geothermie daar perfect bij past

millennials.

'Millennials zijn doorgaans meer bereid te betalen voor duurzaamheid, zijn beter opgeleid en houden van technologie – en dat is behoorlijk

de ideale geothermische klant,” zei Litton. “We werken eraan om deze populatie zo vroeg mogelijk te bereiken, zodat

Als ze op zoek gaan naar manieren om hun huizen te conditioneren, zijn ze zich al bewust van de voordelen van geothermische warmtepompen

voorzien.'Maar zelfs met al hun onderzoek en liefde voor alles wat met technologie te maken heeft, kiezen veel millennials uiteindelijk voor de keuze

uit een geothermische aankoop vanwege financiële redenen. Daarom is het eigenlijk de meer gevestigde en financiële

cieel veilige babyboomers die het grootste percentage van de geothermische klanten vormen.

'Hoewel velen millennials beschouwen als energiebewuster, denk ik dat energiebesparing belangrijk is voor de

Ook de babyboomgeneratie', zegt Chas Kerin, senior trainer, Bosch Thermotechnology Corp. 'Ook de luxe

De factor die geothermische eenheden bieden, is een grotere motivatie voor deze generatie.'

Steve Smith, president en CEO van Enertech Global LLC, merkte op dat het merendeel van de geothermische beheeractiviteiten van Enertech

mers zijn babyboomers.

'De meerderheid van onze klanten valt in de leeftijdscategorie 55-64', aldus Smith.'Wij geloven dat dit snel evolueert,

grotendeels als gevolg van de obsessie van millennials met onderzoek.Onze kinderen vertellen ons dingen die ze in hun huis tegenkomen

onderzoek, en er is sprake van een duw en trek bij die informatieoverdracht.Ook denk ik dat we als generatie een baby zijn

Boomers zijn bezorgd over het milieu, maar de meerderheid van onze beslissingen is gebaseerd op het feit dat geothermie een rol speelt

eenheden bieden een aanzienlijk rendement op de investering.

'De oudere generaties zijn overal geweest en hebben veel rekeningen betaald', vervolgde Smith.'Ze hebben...

getikt de gasprijzen gaan op en neer.Ze beseffen dat het cyclisch is.'

NIEUWE CONSTRUCTIE

Degenen die nieuwe huizen willen bouwen, zullen eerder de voordelen van het investeren in geothermie onderkennen

Craig Lazinsky, marketingmanager, Bosch Thermotechnology.Ze zijn waarschijnlijk van plan om in deze nieuwbouw te blijven

huizen voor meerdere jaren en besef de enorme besparingen die ze op de lange termijn zullen behalen.

Er is een ander proces als je verkoopt aan iemand die een nieuw huis bouwt,' zei Lazinsky.\

KlantgerichtMeren die naar aannemers luisteren die de voordelen van geothermie uitleggen, erkennen dat terwijl de kosten vooraf bedragen

is hoger,zijn Ik ga ze jaar na jaar geld besparen.Als ze dit eenmaal hebben, zijn ze eerder geneigd om te kopen

achtervolg een geothermie eenheid.Het installatieproces voor bestaande woningen kan complex zijn, maar dat is het niet

echt het geval in nieuwe woningen.'

Smith heeft ontdekt dat het verkoopproces voor geothermische energie eenvoudiger is als je de nieuwe huiseigenaren of bouwers opleidt

op de kostenbesparingen, energiebesparingen en een verhoogd comfortniveau.

'Er zitten veel voordelen aan geothermische systemen, en het enige nadeel zijn de hogere kosten', zegt hij

gezegd. 'Als we een half uur de tijd hebben om alle voordelen van geothermie uit te leggen, denken we dat de kans groter is dat we op maat gemaakte producten verkopen.

mer erop. Zodra we beschrijven hoe geothermie werkt, wat de voordelen ervan zijn en wat de besparingen op de lange termijn zijn, kunnen klanten

zijn waarschijnlijker doe een stap terug en zeg: 'We blijven hier nog vele jaren, dus dit is de perfecte gelegenheid

om onze toekomst aan te boren energiekosten, aangezien deze lus eeuwig meegaat en de apparatuur meer dan 20 tot 25 jaar meegaat.'

Er wordt flink geïnvesteerd de lus gaat nergens heen en er is geen buitenunit om mee om te gaan.Wanneer con-

Consumenten zijn goed opgeleid, wij Ik denk dat meer dan 70 procent voor geothermie zal kiezen.'

WEES UNIEK

Het geothermische installatieproces is niet iets waarvoor elke aannemer is opgeleid en getraind.Die

WHO Zijn uitgerust met de juiste vaardigheden en kennis hebben zeker een voorsprong op de concurrentie.

'Aannemers hebben baat bij de verkoop van geothermische energie omdat het hen onderscheidt', zegt Kerin.'De markt is nog niet verzadigd

met geothermische aannemers, dus voor degenen die het wel aanbieden, maakt het hen anders, en ze zouden kunnen worden gezien als

deskundigen op het gebied van dat marktsegment,” zei Kerin.

Geothermie biedt aannemers nog een extra comfortoptie om aan klanten te presenteren.Bovendien toont het op maat

meer ze houden rekening met de comfortbehoeften van elke huis- of bedrijfseigenaar en met het milieu.Dit

helpt creëren vertrouwen tussen klanten en opdrachtnemers, omdat het laat zien dat opdrachtnemers meer willen dan alleen maar verkopen;

zij zijn geïnvesteerd in de welzijn van klanten op lange termijn.

'Als ik tussenbeide kom en de adviseur van de klant ben en hen de verschillende opties laat weten die ze hebben om te verwarmen en te koelen

in hun huizen gaan ze dieper kijken naar wat er allemaal beschikbaar is, waardoor er een vertrouwensband ontstaat met de aannemer,'

zei Smit.'Dit onderscheidt hen van aannemers die alleen maar prijzen uitdelen. Als twee bedrijven verkopen

geothermisch en er is er maar één die de tijd neemt om de consument voor te lichten en hun vertrouwen te winnen, dat bedrijf is het

wie gaat er met een uitverkoop vandoor.'

Bovendien zijn veel goed geïnformeerde aannemers die geothermische eenheden installeren, op bouwplaatsen terechtgekomen

bevestigen de fouten van andere aannemers die er niet in slaagden de tijd te nemen om geothermie op de juiste manier te installeren

systemen.

Hoewel dit niet de ideale keuze is, levert deze unieke fix-it-markt wel inkomsten op en biedt het aannemers een manier om te converteren

klanten veranderen in klanten voor het leven.

'Het verkopen van geothermische energie is een manier om jezelf te profileren als een hightech HVAC-bedrijf', zegt Russ Donnici, oprichter,

Mechanical Air Service Inc., San Jose, Californië.'De waarschuwing is dat je maar beter goed getraind kunt zijn, anders zul je dat wel doen

problemen.We verdienen eigenlijk meer geld met het repareren van slecht geïnstalleerde geothermische systemen dan met het installeren van nieuwe.

We doen ook forensische analyses door deskundigen van falende systemen als er een rechtszaak bij betrokken is.'

Het verkopen van geothermische energie kan ook een welvarender klantenbestand aantrekken.

'Geothermie is een duurder item dat goed is voor het bedrijfsresultaat van elke aannemer', zegt Litton.'Wat zou je liever doen

uw tijd en middelen besteden aan het verkopen van een baan van $7.000 of een baan van $25.000?Als u meer high-end wilt aantrekken

werk, geothermie is een product dat je moet meenemen.'

Rob Minnick, president en CEO van Minnick's Inc., Laurel, Maryland, is het daarmee eens en zegt dat sommige mensen bereid zijn om

meer geld uitgeven in naam van een gezondere leefomgeving.

'Wij richten ons op het gezonder, comfortabeler, veiliger en efficiënter maken van huizen', zei hij.'Sommigen zullen meer uitgeven

geld om in gezondere huizen te wonen, omdat zij deze uitgaven zien als een investering en niet als een kostenpost.'

KOSTEN IN DE KERN

Hoewel sommige aannemers groot succes hebben gehad met de verkoop van geothermische apparatuur, hebben andere dat niet gedaan.

De hogere initiële kosten van geothermische systemen weerhouden sommige aannemers ervan om in geothermische energie te duiken

technologie omdat hun demografische verkoopcijfers er niet happig op zijn om meer uit te geven dan nodig is aan hun HVAC

eenheden.

'Geothermie is hernieuwbaar, maar duur', zegt Donnici.'Tenzij klanten zich inzetten voor groen en

hebben een zonne-PV-systeem of een groot besteedbaar inkomen, zijn ze niet bereid het extra geld te betalen.'In onze

gebied, dat hebben we ontdekte dat 90 procent van de mensen die in eerste instantie interesse tonen in geothermie, daadwerkelijk kiezen voor hoogwaardige

efficiëntie, conventioneel systemen vanwege kostenoverwegingen.'

Het feit dat klanten groen willen zijn, betekent niet dat ze het zich kunnen veroorloven om de noodzakelijke dollars te betalen.

ssari naar de kosten dekken.

'Ongeveer 25 procent van onze klanten is geïnteresseerd in groene technologieën, en daarvan ongeveer de helft

Eigenlijk koop groene technologieën', zegt Matt Bergstrom, president van Thornton en Grooms Heating & Air Con

-ditioning, Farmington Hills, Michigan.'We hebben veel onderzoek gedaan en zelfs wat training gegeven, maar besloten het niet te doen

om op te springen geothermische bandwagon op dit moment.'

Maar niet iedereen wordt met deze uitdaging geconfronteerd.Sommige bedrijven boeken grote successen en winstgroei

hun geothermische verkoop.Als gevolg hiervan beweren deze succesvolle geothermiebedrijven dat geothermie dat wel zou moeten doen

wees de eerste aanbod dat u aan klanten doet vanwege de kosten op de lange termijn en de voordelen voor het milieu.

'Geothermische verwarmings- en koelsystemen zijn de meesterwerken van de HVAC-technologie', aldus Jay Egg, voorzitter

deuk, Egg Geothermal Consulting, Kissimmee, Florida.'Als zodanig moet geothermie onze eerste prioriteit blijven

aanbieden aan klanten in zowel commerciële als residentiële toepassingen.Het zal ons misschien verbazen hoe gemakkelijk

het is om te verkopen een product met zoveel exclusieve voordelen.'

Geothermie blijft iets waar de industrie in gelooft, en een feestdag als Earth Day laat dit nog eens zien:

gevallen de voordelen ervan als hernieuwbare energie.

Als de markt goed is, is het als aannemer misschien tijd om te overwegen uw bedrijf uit te rusten met de vaardigheden en

apparatuur die nodig is om geothermische oplossingen aan te bieden.

Het origineel komt van http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-

dag-2017